尊貴定價

行銷上，定價(Pricing)的決策可分為以經濟基礎定價，和以行銷基礎定價兩種。然而實務上通常是兩者合併使用，也就是先考慮廠商本和利潤後，再觀察競爭者和消費者行為，進一步決定產品價格。

根據經濟學的需求法則，價格越低的產品可以引發越多的購買量，然而對於利潤的影響則需視產品的價格彈性而定。除了彈性小的商品，廠商常以降低價格來增加利潤外，當廠商欲搶攻市場占有率時，也常出現低價的策略。然而降低價格一定會帶來更多的購買嗎？有些產品，在降低價格後，反而造成消費者購買量的減少，反之，提高價格後，卻引發購賣量的同向變動。


學者認為，高級商品和品牌商品就具有這樣的特性，其原因在於這類商品所可能具有的五種特殊價值：
一、炫耀價值 conspicuous value
也就是經濟學上對於炫耀財的觀察結果，價格越高，購買越多。
二、獨特價值 unique value
由於商品具有Snob effect，即在定價過低的情況下，某些消費者預期會有很多人購買此產品，因此取消購買念頭，此時若將定價提高，反而可以促使購買量增加。
三、social value 社會價值
在Bandwagon effect的效應下，旁人的購買將引發自身的購買，進而造成整體購買的提升。
四、情緒價值 emotional value
商品給消費者帶來一種無形性的快樂效用，消費者對於商品的價格較不在意，反而著重商品可以給自己帶來的快樂感覺。
五、quality value 品質價值
注重品質，卻又資訊缺乏或資訊取得成本高，消費者會將價格作為品質的指標，當價格越高時，也同時提高購買量。

根據此類商品的消費者特性，廠商所對應使用的定價策略就稱為尊貴定價(Prestige Pricing)。由上圖來看，過低的定價反而使得銷售量減少，故圖中的P＊才是最佳的定價。回顧當初Uniqlo於2002年進軍中國時，就曾因為定價過低而在銷售上跌了一跤，明顯是在定價技巧上吃了悶虧。

此種定價策略在香水、威士忌，甚至高級車款上都看得到。有甚於此，廠商更不斷地推出各式廣告，不斷地強調品牌價值，企圖將最適定價不斷地向上移動，在考量支出成本與利潤下，配合消費者行為觀察進行最佳的行銷定價。